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Taller de Mánager a Líder

¿Por qué asistir al taller De mánager a líder?

Los líderes hoy se encuentran ante un gran desafío; gestionar y desarrollar personas para lograr resultados a la velocidad que exige el mercado actual. Belbin nos aporta una base metodológica altamente fiable y dota a los líderes de herramientas muy concretas para gestionar personas y equipos. Durante este taller trabajaremos y profundizaremos en estas herramientas, veremos ejemplos de aplicación práctica y Salvador Aguera, directivo en Mitsubishi, nos ilustrará con su experiencia.

Dirigido a

Directivos y Mandos
intermedios

Duración

8 horas

Próxima convocatoria

25 de septiembre 9:15h
Oficinas de APD Bilbao
Salvador AgüeraAlba Álvarez

Formadores

Salvador Agüera - Director General Affairs Mitsubishi
Alba Álvarez - Formadora oficial Belbin

Contáctanos para realizar el taller a medida en tu empresa

Resumen de contenidos

1.- Líderate para liderar. Todo lo que tienes que saber para ser tu propio líder y el de los demás

  • Conocer y detectar patrones de comportamiento en el entorno laboral
  • Qué es Belbin y cómo te puede ayudar
  • Conocer tus fortalezas y debilidades para liderar desde la autenticidad
  • Los observadores te permitirán ampliar tu conocimiento sobre ti mismo.

 

2.- Liderar desde fortalezas

  • Cómo liderar desde la flexibilidad que necesitan tus colaboradores
  • Retroalimentación constructiva. Cómo dar un buen feedforward
  • La entrevista de desarrollo. Alineación entre objetivos y fortalezas
  • Fortalezas y áreas de oportunidad sobre las que cimentar la conversación y su desarrollo.

 

3.- Gestión y desarrollo de mi equipo

  • Clarificar la aportación individual de cada miembro de un equipo
  • Comprender el porqué de lo que sucede en tu equipo y anticiparte a futuras dificultades.
  • La distribución de tareas y responsabilidades entre los miembros del equipo en base a fortalezas
  • Plan de acción para explotar el potencial del equipo

 

Metodología de trabajo

Dinámicas, ejercicios, casos prácticos píldoras de teoría e informes Belbin.

Taller Equipos Negociadores

¿Por qué asistir al taller Equipos Negociadores?

Los contratos más importantes para una empresa y las operaciones complejas se negocian en equipo. Un individuo puede tener buenas dotes negociadoras, pero si éstas no están alineadas con las habilidades del resto de sus colegas, el resultado final raramente será óptimo.

Dirigido a

Directores Comerciales, Delegados Comerciales, Jefes de Ventas y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que quieran prepararse para hacerlo.

Duración

8 horas
Javier Marcos, Formador Belbin

Formadores

Javier Marcos - Formador oficial Belbin, Profesor de Dirección Comercial y Senior Associate University of Cambridge & Cranfield University (UK)

Contáctanos para realizar el taller a medida en tu empresa

Resumen de contenidos

1.- Diseño de equipos negociadores

Diversidad en equipos negociadores

  • Alineamiento de comportamientos dentro del equipo negociador

 

2.- Belbin y efectividad en equipos negociadores

Introducción a la teoría de los Roles de Equipo Belbin
Descripción de los Roles de Equipo Belbin
Composición y procesos de los equipos efectivos
Mi perfil de Roles de Equipo Belbin

 

3.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones distributivas

Planificación y ejecución de la negociación distributiva
Claves en la negociación distributiva.

  • Posición de reserva
  • Punto objetivo
  • Importancia de la primera propuesta
  • Técnicas de manejo de concesiones

4.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones integrativas y de creación de valor

Planificación y ejecución de la negociación integrativa
Claves en la negociación win-win

  • Análisis de poder
  • Anticipación de resultados
  • Alternativas al acuerdo

Roles de Equipo Belbin y psicología avanzada de negociación

Metodología de trabajo:

El programa es eminentemente práctico y dinámico utilizando entre otros

  • Análisis de los Roles de Equipo Belbin. Perfiles individuales y colectivos
  • Simulaciones de venta en equipo
  • Presentaciones focalizadas de teoría Belbin
  • Herramientas de aplicación
  • Vídeos
  • Perfiles estilos negociadores

Cómo inscribirse

Para más información y PRECIOS, por favor contacta con nuestra oficina en el teléfono +3494246222, o envíanos un correo electrónico utilizando el formulario a continuación.